H Φαίδρα Κατσάμπα και η Μύρτω Λούπα φτιάχνουν τσάντες και επενδύουν τα όνειρα τους στην Ελλάδα.
Με σπουδές στην Ιταλία και την Ισπανία και έχοντας μια επιτυχημένη διαδρομή ως στελέχη διεθνών οίκων μόδας και πολυεθνικών εταιρειών στο εξωτερικό, η Φαίδρα Κατσάμπα και η Μυρτώ Λούπα αποφάσισαν να αγνοήσουν την κρίση που μαστίζει την Ελλάδα και να επενδύσουν τα όνειρά τους και τα χρήματά τους στη χώρα.
Το εγχείρημα ονομάζεται Park House, το αντικείμενο είναι τσάντες, από δερμάτινα και pony back packs και clutches μέχρι weekend bags, hand bags και τσάντες παραλίας και όλα δείχνουν ότι πρόκειται για ένα start up που, με έδρα την Αθήνα, ανοίγει τα φτερά του για να ταξιδέψει και στις αγορές του εξωτερικού.
Τι σας οδήγησε να ξεκινήσετε αυτή την εταιρεία;
Θέλαμε και οι δύο να ξεκινήσουμε μια δική μας δουλειά και, παρά τις αντίξοες συνθήκες και μια εύκολη πρόσβαση σε δουλειές στο εξωτερικό, αποφασίσαμε να συμβάλλουμε στην κατάσταση που επικρατεί στην Ελλάδα, στήνοντας μια επιχείρηση που διατηρεί όλη την παραγωγή στην Ελλάδα, χρησιμοποιώντας μόνον Έλληνες προμηθευτές, και στον βαθμό που μας επιτρέπεται, μόνο ελληνικά υλικά και πρώτες ύλες.
Θεωρούμε ότι έχουμε πάρει την σωστή απόφαση γιατί η Ελλάδα έχει αξιόλογους ανθρώπους, που μπορούν να προσφέρουν πολλά.
Η ιδέα του “Park House” πώς προέκυψε;
Μυρτώ Λούπα: Park House farm, λεγόταν το εξοχικό του παππού μου στην Αγγλία, ένα μαγικό μέρος όπου περνούσαμε τις διακοπές μας ως παιδιά. Ο παππούς μου ήταν ένας πολύ σημαντικός και καθοριστικός άνθρωπος στη ζωή μου, κι έτσι πρότεινα στη Φαίδρα να ονομάσουμε την εταιρεία Park House στην μνήμη του.
Με τι κεφάλαια ξεκινήσατε;
Ξεκινήσαμε με ιδία κεφάλαια και με πολύ προσεκτικές κινήσεις, υπολογίζοντας το κάθε ευρώ, στη λογική του bootstrapping. Προσπαθήσαμε να πάρουμε και μια επιδότηση από το ΕΣΠΑ, και ενώ πληρούσαμε και με το παραπάνω όλες τις προϋποθέσεις, επειδή δεν έχουμε αναγνωρίσει τα πτυχία μας στο ΔΙΚΑΤΣΑ, και επειδή η πολυετής προεργασία μας στο εξωτερικό δεν είναι εγγεγραμμένη στο ΙΚΑ, δυστυχώς αποτύχαμε…
Ποιοι είναι οι άμεσοι στόχοι σας;
Οι στόχοι μας είναι απλοί: Να προσφέρουμε ένα άψογο προϊόν και customer experience στους πελάτες μας. Να έχουμε μια υγιή ανάπτυξη, ως προς τα κέρδη, την αύξηση πελατών και την αύξηση εργαζομένων.
Να αποτελέσουμε ένα παράδειγμα μιας νέας Ελληνικής εταιρείας που μπορεί να τα καταφέρει στην Ελλάδα της κρίσης και, κυρίως, στο εξωτερικό.
Και φυσικά να είμαστε δημιουργικοί, να δουλεύουμε σκληρά και να χαιρόμαστε την δουλειά μας κάθε μέρα που περνάει!
Έχετε συμπληρώσει ένα χρόνο «ζωής». Κάντε μας ένα σύντομο απολογισμό.
Από την έναρξη της εταιρείας στην αρχή του χρόνου, έχουν παραχθεί περίπου 800 κομμάτια και έχει πουληθεί το 85%, γεγονός που μας αφήνει πολύ ευχαριστημένες, αφού είμαστε ήδη break even.
Τη σειρά με τις τσάντες μας μπορεί κανείς να τη βρει σε καταστήματα από την Κηφισιά (Paramour), το Κολωνάκι (Pop Up Store), τη Νέα Ερυθραία (Ammos), το Νέο Ψυχικό (Matchbox) και το Χαλάνδρι (Simple Caractere) μέχρι το Αγρίνιο, τα Ιωάννινα, την Καρδίτσα, τη Λάρισα και την Πάτρα.
Να σημειώσουμε ότι η παραγωγή πραγματοποιείται εξολοκλήρου στην Ελλάδα, σε δυο βιοτεχνίες που έχουν την έδρα τους στην Αθήνα. Στόχος μας το 2014 είναι να υπερδιπλασιαστεί η παραγωγή, ενώ στο πρώτο εξάμηνο του 2014, προτεραιότητά μας είναι να αυξηθούν τα συνεργαζόμενα καταστήματα στην Ελλάδα, προσθέτοντας μια με δύο μεγάλες πόλεις, αλλά, κυρίως, μαγαζιά σε τουριστικές περιοχές.
Είναι στα άμεσα σχέδιά σας ο εξαγωγικός προσανατολισμός;
Οι εξαγωγές αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της στρατηγικής μας. Έχουμε οικοδομήσει ήδη μια συνεργασία με το Λίβανο, και μόλις κλείσαμε μια συμφωνία στο Λονδίνο, με το www.boticca.com, ένα από τα πιο σημαντικά sites για νέους σχεδιαστές με πάνω από μισό εκατομμύριο χρήστες σε όλο τον κόσμο.
Υπάρχουν πολλές αγορές που μας ενδιαφέρουν, οι προφανείς όπως Γαλλία, ΗΠΑ, Γερμανία, που ήδη προσεγγίζουμε, αλλά και αγορές που θεωρούμε πολύ σημαντικές, λόγω του spending power των πελατών, όπως η Ρωσία, τα Αραβικά Εμιράτα, η Αυστραλία.
Με ποια άλλα sites συνεργάζεστε;
Με το www.wecreateharmony.com και το www.koolfly.gr
Τι είναι αυτό που, κατά τη γνώμη σας, σας διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό;
Προσπαθούμε να φτιάχνουμε διαχρονικά, όμορφα προϊόντα, τα οποία συγχρόνως να είναι και πρακτικά στην καθημερινή χρήση. Επίσης δίνουμε μεγάλη έμφαση στο θέμα της τιμής. Προσπαθούμε οι τιμές μας να είναι όσο γίνεται πιο φιλικές προς τους πελάτες μας, κρατώντας το καλύτερο quality/price ratio.
Μπορείτε να μας δώσετε κάποια παραδείγματα;
Οι τιμές λιανικής ξεκινούν από 100 ευρώ και φτάνουν τα 390 ευρώ για κάποιες πολύ ιδιαίτερες τσάντες φτιαγμένες από πόνυ.
PROFILES
Μυρτώ Λούπα
Ηλικία: 33 ετών
Σπουδές: Contemporary Political Science & History, UK/Spain Ecuador Manchester University, MBA, Singapore – INSEAD
Επαγγελματική εμπειρία: Εργάστηκε για περισσότερα από δέκα χρόνια σε πολυεθνικές και start ups στον χώρο του retail, αναλαμβάνοντας expansion projects καθώς και την ίδρυση θυγατρικών σε καινούργιες χώρες/αγορές (Hermes/Paris, Leroy Merlin/Athens. Rhodes/London, LiLaLo/Athens, Coco-Mat/Paris κλπ)
H Φαίδρα Κατσάμπα (αριστερά) και η Μύρτω Λούπα.
Φαίδρα Κατσάμπα
Ηλικία: 30 ετών
Σπουδες: Early childhood studies, London, UK. BA σε Fashion styling, Instituto Marangoni, Milan.
Επαγγελματική εμπειρία: Εργάστηκε στο Historical Archive της Gucci στο Μιλάνο, ως ενδυματολόγος σε τηλεοπτικές εκπομπές και εταιρείες και, παράλληλα, ως σύμβουλος προώθησης Ελληνικών brands στο χώρο της μόδας.
ΠΗΓΗ: fortunegreece.com